平臺(tái)賦能，激發(fā)中德（蒲江）產(chǎn)業(yè)新城發(fā)展活力

　　如何才能讓國(guó)別合作園區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展更具潛能和活力？“平臺(tái)”是中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)給出的關(guān)鍵詞。

　　作為國(guó)家工信部批復(fù)設(shè)立的西部唯一中德國(guó)別合作園區(qū)，近年來(lái)中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)聚焦開放，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，為經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效注入核心動(dòng)能。

　　這中間，一家跨境貿(mào)易平臺(tái)成為中德（蒲江）產(chǎn)業(yè)新城發(fā)展進(jìn)程中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　每天早上八點(diǎn)和下午五點(diǎn)，SEPP中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)（下文簡(jiǎn)稱“中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)”）的副總監(jiān)孫揚(yáng)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)在朋友圈發(fā)布兩份國(guó)際知名大企業(yè)最新采購(gòu)需求清單，這樣的習(xí)慣他已經(jīng)堅(jiān)持了三年。“需求、材料、數(shù)量，再附上一張小小的圖紙……”在外行人看來(lái)，這份需求清單屬實(shí)有些“神秘又抽象”，但在國(guó)內(nèi)制造企業(yè)眼中，這寥寥幾行字的背后藏著“走出去”的路徑。

　　2019年，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)正式落戶成都蒲江，總部設(shè)在中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)內(nèi)。這個(gè)擁有兩萬(wàn)多家歐洲企業(yè)資源的貿(mào)易平臺(tái)，能夠給國(guó)內(nèi)工業(yè)制造企業(yè)國(guó)際化提供怎樣的助力？

　　“中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)是由德國(guó)聯(lián)邦采購(gòu)物流協(xié)會(huì)和德國(guó)先進(jìn)工業(yè)科技研究院聯(lián)合發(fā)起的，這兩個(gè)協(xié)會(huì)專注工業(yè)4.0和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理。”孫揚(yáng)介紹，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)背后的發(fā)起機(jī)構(gòu)在德國(guó)采購(gòu)領(lǐng)域非常具有權(quán)威性和影響力。“兩家機(jī)構(gòu)及其合作伙伴共有兩萬(wàn)多家歐洲企業(yè)會(huì)員工廠，其中不乏寶馬、大眾等跨國(guó)集團(tuán)和眾多行業(yè)翹楚，這代表著他們每年能產(chǎn)生十萬(wàn)多億人民幣的采購(gòu)需求。”

　　依托兩家德國(guó)機(jī)構(gòu)在供應(yīng)鏈領(lǐng)域強(qiáng)大的“朋友圈”，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)就以機(jī)構(gòu)會(huì)員企業(yè)為主，同時(shí)也面向整個(gè)歐洲其他地方的企業(yè)搜集采購(gòu)需求，從中篩選適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)開發(fā)和尋找能夠給歐洲企業(yè)提供合格產(chǎn)品的供應(yīng)商。“我們像是一個(gè)中間人，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)可以主動(dòng)地、定向地依托我們平臺(tái)去開發(fā)一些歐洲客戶，我們也可以幫助歐洲企業(yè)在中國(guó)開拓他們的供應(yīng)鏈。”孫揚(yáng)說(shuō)。

　　最為方便的是，這樣跨越山海的合作，在數(shù)字化賦能下，已經(jīng)彌補(bǔ)了時(shí)間和空間的距離，信息差也在不斷縮小。

　　目前，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)通過官方網(wǎng)站搭建了一個(gè)集信息發(fā)布、產(chǎn)品選擇、溝通洽談等多種功能為一體的線上渠道。企業(yè)在進(jìn)行注冊(cè)時(shí)，可以根據(jù)供需要求選擇身份，并提供相應(yīng)的認(rèn)證材料，通過審核流程后，即可進(jìn)入線上展廳查看采購(gòu)供需。“我們網(wǎng)站可以提供中、英兩個(gè)不同界面，方便不同用戶操作使用，假如我是采購(gòu)商，登錄網(wǎng)站就可以看到供應(yīng)商的展廳里有哪些企業(yè)，同時(shí)我也可以發(fā)布采購(gòu)需求；那如果我注冊(cè)為供應(yīng)商，就可以在采購(gòu)大廳里查看有哪些采購(gòu)需求，可根據(jù)企業(yè)情況找到比較適合制造的產(chǎn)品。”孫楊解釋道。

　　企業(yè)通過中歐跨國(guó)采購(gòu)線上平臺(tái)可以進(jìn)行前期初步對(duì)接，當(dāng)雙方匹配度比較高時(shí)，可以選擇近一步協(xié)商，比如通過視頻會(huì)議或當(dāng)面報(bào)價(jià)等方式確定合作意向，之后就可以進(jìn)入產(chǎn)品打樣、測(cè)試等流程。“我們希望通過這個(gè)在線平臺(tái)，讓大家接觸到更多歐洲企業(yè)，及時(shí)了解歐洲企業(yè)采購(gòu)需求，給大家搭建中歐工業(yè)品交易的橋梁。”孫揚(yáng)說(shuō)。

　　而實(shí)現(xiàn)中外企業(yè)雙方的篩選和溝通，只是中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)最基礎(chǔ)的作用。更重要的是，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)會(huì)圍繞整個(gè)國(guó)際貿(mào)易全過程，在每個(gè)階段提供相應(yīng)服務(wù)。“在企業(yè)協(xié)商的過程中只要有需要我們出面的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)隨時(shí)提供幫助。比如說(shuō)前期認(rèn)證的時(shí)候，我們可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)提升管理水平，對(duì)標(biāo)歐洲管理標(biāo)準(zhǔn)。在物流和通關(guān)這塊我們也有相應(yīng)的服務(wù)商，都可以由企業(yè)自由選擇，讓他們能夠通過平臺(tái)生態(tài)自由地對(duì)接。”孫楊說(shuō)。

　　在歐洲，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)還擁有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們可以幫助企業(yè)在海外處理事務(wù)，同時(shí)也可以進(jìn)行市場(chǎng)的開拓。“有些工業(yè)制品到了歐洲，可能會(huì)有一些關(guān)于質(zhì)量方面的交涉，但國(guó)內(nèi)企業(yè)到歐洲去處理的話成本會(huì)比較高，而且時(shí)效性也差。平臺(tái)的本地團(tuán)隊(duì)就可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)做一些前期的信息收集，了解一些具體情況，減少企業(yè)差旅和時(shí)間成本。”

　　除了幫助歐洲企業(yè)在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)還會(huì)挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入“行業(yè)伙伴計(jì)劃”，主動(dòng)幫助他們?cè)跉W洲開拓市場(chǎng)。“比如四川科思精密模具有限公司已經(jīng)供應(yīng)大量精密模具給國(guó)際工業(yè)界頭部企業(yè)，平臺(tái)將幫助他們進(jìn)一步主動(dòng)打開對(duì)外市場(chǎng)。”孫揚(yáng)說(shuō)。

　　正是因?yàn)橹袣W跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)的專業(yè)性和豐富資源，自成立以來(lái)，該平臺(tái)已陸續(xù)向全國(guó)發(fā)布了超過1500億元的歐洲企業(yè)采購(gòu)信息，累計(jì)完成采購(gòu)量350億元。目前該平臺(tái)已入駐采購(gòu)商超過2000家，其中知名采購(gòu)商210家，包括空客、舍弗勒、德國(guó)鐵路等多家世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　不單是幫國(guó)內(nèi)企業(yè)解決問題，疫情期間，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)也幫助一些在中國(guó)的國(guó)外企業(yè)解決了不少物流方面的困難。孫揚(yáng)清晰地記得這樣一次經(jīng)歷，“疫情期間，一家落戶在華東地區(qū)的德國(guó)隱形冠軍企業(yè)要從意大利進(jìn)口到國(guó)內(nèi)一批比較大的物資，時(shí)效性要求很高，要走空運(yùn)。”孫揚(yáng)說(shuō)，一般這種國(guó)際大企的物流都是由DHL、Phoenix等國(guó)際大型物流公司承擔(dān)，但不巧的是，當(dāng)時(shí)不少國(guó)際大型物流公司的航班時(shí)間不太合適，價(jià)格也比預(yù)期超出很多，導(dǎo)致這家企業(yè)遲遲沒能選擇出合適的承運(yùn)公司。在一籌莫展及之際，這家企業(yè)想到了中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，“這家隱形冠軍企業(yè)和我們平臺(tái)之前就有良好的合作關(guān)系，我們也曾經(jīng)專門帶領(lǐng)這家企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人親自到成都來(lái)考察過當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，前期也做過很多深入地交流對(duì)接。”收到“老伙伴”的請(qǐng)求，孫揚(yáng)立即篩選到了一家比較符合需求的國(guó)內(nèi)物流企業(yè)，“有一家成都公司，他們找到了合適的航班，也能做到意大利上門提貨，全部是一站式服務(wù)，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)還是很滿意的。”

　　這次經(jīng)歷也讓孫揚(yáng)明顯感受到，其實(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在的整體實(shí)力已經(jīng)在國(guó)際范圍內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力，而不少優(yōu)秀的企業(yè)因?yàn)槿狈φ鎸?shí)可靠的信息渠道以及交流平臺(tái)，才延緩了企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程。“我們的平臺(tái)就應(yīng)該在這個(gè)過程中持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)加速融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作和國(guó)際供應(yīng)鏈體系構(gòu)建。”孫揚(yáng)說(shuō)。

　　從更大意義上來(lái)看，這樣的平臺(tái)，也能推動(dòng)成都及蒲江本地制造業(yè)融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、參與全球合作的載體和支撐，加強(qiáng)國(guó)際門戶樞紐功能。那么是何原因，讓中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)決定將中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)作為起步的“第一站”呢？

　　“成都是西部制造業(yè)的核心城市，擁有良好的物流條件，同時(shí)德企數(shù)量也是西南城市中最多的。”孫揚(yáng)介紹，2018年，中德工業(yè)4.0暨全球采購(gòu)大會(huì)正處于籌備選址階段。當(dāng)時(shí)，籌備組一行剛剛落地成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)，正準(zhǔn)備前往下一個(gè)目的地，在蒲江縣相關(guān)負(fù)責(zé)人的盛情邀請(qǐng)下直接來(lái)到中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)考察。

　　在這里，眾多的德國(guó)企業(yè)讓考察團(tuán)一行倍感親切，熟悉的“身影”和“味道”令他們相信，蒲江或許可以成為鏈接中德市場(chǎng)的地方。這一年，中德工業(yè)4.0暨全球采購(gòu)大會(huì)選擇在蒲江舉行，洽談及間接產(chǎn)生的產(chǎn)品采購(gòu)金額超過100億元人民幣。

　　這還只是開始。2019年，在蒲江縣的大力推動(dòng)下，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)正式落戶中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)，并在此設(shè)立永久性機(jī)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)中歐企業(yè)合作交流。

　　中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)成立四年以來(lái)發(fā)展迅速，幫助采供雙方提供了獨(dú)特的價(jià)值，未來(lái)，平臺(tái)的采購(gòu)潛力還將進(jìn)一步釋放。孫揚(yáng)特別提到，“坐落在中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)，國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境格外突出，德風(fēng)德韻也很明顯，很像宜居宜業(yè)的德式風(fēng)情河谷城市。我認(rèn)為以后會(huì)有很多的歐洲企業(yè)前來(lái)這里投資興業(yè)。”

　　孫揚(yáng)認(rèn)為，蒲江接下來(lái)還會(huì)有一些比較好的發(fā)展契機(jī)，比如川藏鐵路、青白江中歐班列的鏈接等，都對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程起到基礎(chǔ)性支撐作用。同時(shí)，中德（蒲江）中小企業(yè)合作區(qū)擁有像博世電動(dòng)工具（成都）有限公司等國(guó)際名企，這些大型企業(yè)從落地到蒲江至今，也帶動(dòng)了不少本地企業(yè)快速發(fā)展。“我們平臺(tái)落戶蒲江，首先是義不容辭地幫助蒲江本地企業(yè)能夠?qū)拥綒W洲的供應(yīng)鏈，然后幫助他們開拓歐洲市場(chǎng)，尋找到比較好的客戶，這是我們一直以來(lái)都在做的事情。”孫揚(yáng)說(shuō)，下一步，中歐跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)將加強(qiáng)中德企業(yè)之間的供應(yīng)鏈合作，進(jìn)一步發(fā)揮開放平臺(tái)鏈接海外資源優(yōu)勢(shì)，全面提升開放水平，促進(jìn)中歐中小企業(yè)在管理、技術(shù)、設(shè)備、資本、人才等領(lǐng)域交流合作，努力打造成為功能集成、資源融通、多向連接的開放型經(jīng)濟(jì)載體。