一個月前，呂柳在網(wǎng)上火了。“平價化妝師”和“爆改”的標簽結(jié)合在一起，有了出其不意的效果，直沖熱搜。
她的“柳柳美妝工作室”位于四川省成都市青白江區(qū)清泉鎮(zhèn)，離成都市區(qū)將近有40公里的車程。呂柳很意外，自己這個隱藏在“卡卡角角”的10平米小店，怎么會吸引這么多網(wǎng)友來打卡？
“能被網(wǎng)友們喜歡肯定是很開心的事嘛，但是大家大老遠跑過來的還是不要沖動，姐怕滿足不了大家。”接受記者采訪時，呂柳風趣直率又樸實真誠。
柳柳美妝工作室
一“化”成名
很多人認識呂柳，是從一位百萬粉絲博主3月底發(fā)布的那條“地下街化妝挑戰(zhàn)”視頻開始的。內(nèi)容并不復雜：博主隨機在小鎮(zhèn)上找一家平價化妝工作室，挑戰(zhàn)讓化妝師化一個難度較高的創(chuàng)意妝面，最后展示完成效果。簡單的店面、偏僻的位置再加上實惠的價格，讓手機對面的網(wǎng)友在視頻一開頭就預判，這項挑戰(zhàn)很有可能會“踩雷”。
但出乎意料的是，被博主選中的呂柳不僅手法嫻熟利落，而且語言幽默，最后還加入自創(chuàng)的彩繪細節(jié)，既還原了妝面，還增添了“氛圍感”。這讓不少網(wǎng)友在評論區(qū)直呼“手藝人”。這條短視頻發(fā)布至今，已經(jīng)收獲了近200萬的點贊量。
“她（博主）來探店的時候，我也不知道她的身份，就和平時服務(wù)顧客一樣的。”隨著視頻的走紅，整個四月，呂柳進入了前所未有的忙碌狀態(tài)。天南海北的博主和網(wǎng)友專程來找呂柳預約化妝，他們大都選擇只擬定主題，細節(jié)則交由呂柳創(chuàng)作，這讓她感受到前所未有的“歡樂”和“自由”。
近一個月，工作室最多一天要接待超過20位顧客，而店里算上呂柳一共只有4位化妝師，忙不過來的時候，呂柳還邀請了之前一起化妝的姐妹過來臨時幫忙。
呂柳在化妝
這樣的變化，呂柳說不驚喜是假的。工作室開在小鎮(zhèn)里，之前顧客其實并不多，收益平平。“視頻沒火的時候，我們最多的業(yè)務(wù)就是新娘跟妝，也有小朋友的舞臺妝，真正走進店里來要化創(chuàng)意妝的顧客沒有幾個，大部分還是按照顧客的喜好和需求來化。”現(xiàn)在，自己的妝面不僅被廣大網(wǎng)友認可，還能有自由創(chuàng)造發(fā)揮的空間，呂柳覺得手藝算是沒白學。
但開心之余，呂柳更多的是擔心：她怕不能滿足遠道而來的顧客的期待；怕小小的店面會影響顧客體驗感；怕團隊成員會不適應(yīng)、太疲憊……“化妝是件很耗時間和精力的事，每位顧客至少耗時1小時，如果要加做發(fā)型或是妝面比較復雜，時間還會更長。”呂柳說，冷靜思考后，為了保證口碑和服務(wù)質(zhì)量，呂柳做了“減法”，“一天最多接待10個顧客。”
但呂柳的服務(wù)態(tài)度并沒有做減法，雖然客流翻番，化妝定價仍依循舊例，“日常妝40元，舞臺妝88元起，價格會根據(jù)妝容復雜程度略微調(diào)整。”呂柳說，“最近大部分妝容只收每個檔位的起步價，粉絲姐妹大老遠跑來體驗，做個發(fā)型什么的，我就送她們了，不多收費。”
“女孩子都愛美，我喜歡化妝”
呂柳是湖北人，今年41歲，和大部分美妝從業(yè)者相比，她不算年輕。雖然已經(jīng)入行18個年頭，但出自她手的妝面風格并沒有落后于潮流。
走紅后，呂柳常被問及這樣的問題：怎么入的行？在哪學的技術(shù)？
“女孩子都愛美，我喜歡化妝，但當時更多的就想著能學個手藝，找份工作，養(yǎng)活自己。”高中畢業(yè)后，父母不希望呂柳太早出去闖蕩社會，她便一直跟隨父親，給家里的小生意幫幫忙。直到2006年，23歲的呂柳，過年時又一次鼓起勇氣向父親提出了想要學化妝的想法，也許是架不住女兒堅持，這一次，父親沒有阻攔，算是默許。“我爸爸不是很希望我出去工作，怕我在外面受欺負，我以前也偷偷跑出去打過工，都被家里人接了回來。”
呂柳清楚地記得，父親同意后，正月十五剛過，她就立馬找了當?shù)匾患矣皹前輲煂W藝，每天給化妝師打打下手。但學了沒幾天，母親又執(zhí)意要呂柳回家去。“我沒有上大學是我媽心里一直的遺憾，她還是想讓我繼續(xù)去上學讀書。”不忍看母親失望，呂柳還是回了家，按母親的意愿學了醫(yī)護。
“都20多歲了，讀書我不在行，天天背書也有點惱火嘛。”呂柳不好意思地笑笑。久違的校園生活，讓呂柳難以適應(yīng)，所學的專業(yè)她也不是很感興趣。思索再三，呂柳還是覺得，當化妝師的狀態(tài)最適合自己。
25歲，呂柳第二次踏上了學藝之路。她告訴自己，這次不管怎么樣，也得踏踏實實地把這門手藝學會。影樓的化妝師都很忙，沒有時間專門去教學員，呂柳就在老師化妝時“圍觀”，自己琢磨順序、手法、技巧……
在化妝方面呂柳倒是很有天賦，學得也快。“我剛?cè)W了沒幾天，一位姑娘著急去參加活動，化妝師還沒來，就請我?guī)退瘖y。在她的鼓勵下，我只能硬著頭皮上。”呂柳回憶道，當時她請顧客坐下后打開了工具盒，心里特別緊張，生怕砸了影樓的招牌。她平復了一下心情，回憶著平日里化妝師的工作程序，有條不紊地干了起來。經(jīng)過半小時的“精修”，呂柳的“處女作”總算完成了，那位姑娘特別滿意，“你還說自己沒有上過手，說你不是化妝師，都沒人信！”3個月后，呂柳順利從學徒晉升為化妝師。
2009年，呂柳結(jié)婚了。此后的幾年，呂柳和丈夫換了不少城市發(fā)展，“廣州、長沙、拉薩我們都待過，我老公開過影樓也干過些別的生意，那幾年我就一直在做化妝師。”呂柳說。在陌生的城市打拼，沒有親戚朋友的幫襯和陪伴，小倆口總是感覺沒有歸屬感。
“我想擁有自己的一個小店”
2014年，呂柳決定隨丈夫回到他的家鄉(xiāng)——成都，一起做水果批發(fā)生意。在兼顧家里生意的同時，呂柳也沒丟了“老手藝”，只要有空，她還是會接一些新娘跟妝的私活。“我們家住在山上，一般新娘跟妝我差不多半夜3點就得收拾出發(fā)，說辛苦也不至于，總是想著別把這個手藝浪費了。”呂柳說。
和顧客一次一次地溝通中，呂柳發(fā)現(xiàn)妝面流行趨勢在不斷變化，守著老套思路化出的妝面，顧客也不會滿意，自己也很有可能會被淘汰。她心里清楚，要想繼續(xù)走這條路，就要不斷地去看去學、精進技藝。
呂柳在化妝
呂柳一有空，就會打開各種短視頻軟件，研究時下流行的妝面，跟著視頻里老師分享的技巧一遍一遍練習，有的時候，好看的妝面沒有教程，呂柳就會自己研究，看能不能做到還原。“我老公都說我走火入魔了，什么時候都能想到和化妝相關(guān)的。”呂柳笑著說。
呂柳沒告訴別人，她還是想有一天能開一家屬于自己的美妝店。前些年，家里生意經(jīng)營情況并不是很好，她的夢想也一再被擱置。直到去年，家中各方面情況趨于穩(wěn)定，她才向丈夫說出了自己的想法。“從我學化妝開始，就想擁有自己的一個小店，現(xiàn)在年齡都這么大了，還是勇敢一點吧。”
好在丈夫也很支持，去年10月，呂柳盤下了如今這個店面，由于預算有限，店鋪里所有的東西都是二手的。“當時我心里想的就是，只要能把這個鋪子盤活，不虧本就行。”呂柳說，為了豐富小店的業(yè)態(tài)，增加收入，她還自學了美甲、美睫等手藝。
未來，有更多可能性
店鋪在網(wǎng)絡(luò)上一炮走紅，也讓呂柳看到了自己美妝事業(yè)的更多可能性。
“姐，怎么貼睫毛？”“姐，什么雙眼皮貼比較好用”……呂柳火后，不少網(wǎng)友喊話要學“柳姐化妝秘籍”，“網(wǎng)絡(luò)上很多粉絲會問日常妝的化法，希望我教一教她們，我這邊又比較遠，過來肯定不方便。”在不少博主的聯(lián)系和指導下，她開始“聽勸”做直播。
呂柳直播截圖
每天下午4點左右，呂柳都在化妝鏡前架起手機，一邊展示化妝技巧，一邊與網(wǎng)友交流經(jīng)驗、分享好物。“如果有客人在，直播時間可能會推遲。”呂柳說。
通過直播，呂柳還建立起了自己的社群，進一步擴大了工作室的名氣，并收獲了一批粉絲，有了穩(wěn)定的客戶群體。對此，她很欣喜，實現(xiàn)夢想的同時，也為別人塑造了美麗。她說：“在和顧客交流的過程中，我覺得我也變得年輕了。”
最近，呂柳也會時不時更新店鋪的社交平臺，把自己滿意的作品呈現(xiàn)給粉絲。“女孩子都要漂漂亮亮的，如果大家覺得我拍攝的視頻對自己有用，我是最開心的，很多網(wǎng)友真的很暖心，也給了我很多鼓勵。”呂柳說。
呂柳社交平臺截圖
有網(wǎng)友曾在呂柳的社交賬號下留下了這樣一段話：“姐姐，你給我的感受是總有人在平靜的生活里，盡力托起自己的職責，在平凡里盡職盡責，如果不是你精心對待每一位顧客又怎么會有這潑天的富貴呢？”每每想起這段評價，呂柳都很感動，在平凡崗位上盡職盡責，這也是她對自己的要求。
關(guān)于未來，呂柳沒有太長遠和詳細的計劃。她打算過段時間先在鎮(zhèn)子上找一個面積大一些的鋪面，讓到店的顧客體驗感更好一點，“顧客現(xiàn)在一多，等位都沒地方坐，只能去隔壁借板凳給他們坐，我都有點不好意思。”接下來，她還想繼續(xù)學習更多的創(chuàng)新妝容，把流量轉(zhuǎn)化成實實在在的口碑。
