執(zhí)掌國貨品牌近20年，他為何閃電離職？

王明輝的卸任標志著

云南白藥一個時代的結(jié)束。

最近，云南白藥發(fā)布公告稱，王明輝將辭去董事長等職務(wù)，并簡單地歸結(jié)于“個人原因”。這距離其連任第十屆董事長不到4個月。

2004年以來，王明輝擔任董事長近20年，讓一度處在垂死邊緣的云南白藥再次煥發(fā)青春，帶領(lǐng)云南白藥打造了創(chuàng)可貼和牙膏等爆款產(chǎn)品。

如今，他的卸任也標志著云南白藥一個時代的結(jié)束。

他的辭職公告發(fā)布次日，云南白藥股價大跌5.28%，單日市值蒸發(fā)39億元，總市值跌破千億。

近期，云南白藥的經(jīng)營情況備受市場關(guān)注，有媒體評價其“正在經(jīng)歷中年危機”。

帶云南白藥起死回生

1999年，37歲的王明輝已是昆明制藥股份有限公司的董事、副總裁。這是當年云南醫(yī)藥行業(yè)排名第一的企業(yè)。

同一年，王明輝調(diào)任云南白藥。彼時，云南白藥正經(jīng)歷著一場危機。

它們本依靠白藥散劑一張王牌打天下，但隨著國內(nèi)醫(yī)療條件的改善，創(chuàng)傷藥的市場出現(xiàn)萎縮，云南白藥的競品也如雨后春筍般涌起，白藥散劑的銷量開始大幅縮水。

“在鼎盛時期，云南白藥的白藥散劑一度賣到幾千萬瓶，而1999年銷量卻只有數(shù)百萬瓶。”王明輝曾回憶。

憑借著對醫(yī)藥行業(yè)的了解和做銷售出身的經(jīng)驗，王明輝開始了對云南白藥的改革。

他在全國公開招聘了一批營銷人才，開啟了一場名為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制”的管理辦法，對外將營銷和售后服務(wù)工作直接下沉到藥店等銷售終端，對內(nèi)制定了更為明晰的賞罰標準。

很快，云南白藥內(nèi)部的“死水”開始泛起水花。

·王明輝。

不過，這還不是王明輝的殺手锏。

王明輝對產(chǎn)品經(jīng)營頗具天賦。正是憑借此天賦，他不僅帶領(lǐng)云南白藥走出陰霾，更一手將之推上了巔峰。

2000年前后，王明輝發(fā)現(xiàn)人們處理傷口逐漸拋棄了傳統(tǒng)“藥粉+紗布+膠布”的方式，轉(zhuǎn)為使用更便捷的“創(chuàng)可貼”。這也是云南白藥散劑銷售下滑的原因之一。

王明輝根據(jù)市場特點，迅速推出了創(chuàng)可貼產(chǎn)品。為了與競品形成差異化，他在創(chuàng)可貼里加入了云南白藥，主打“不僅消毒，還能促進傷口愈合”的概念。

云南白藥創(chuàng)可貼一經(jīng)推出，迅速搶占市場，當年即實現(xiàn)了3000萬元銷售額的戰(zhàn)績。

這讓王明輝在業(yè)內(nèi)名聲大振，但這對他來說只是牛刀小試。

2001年，王明輝偶然間得知，有消費者將云南白藥粉劑灑在牙膏上使用。他嗅到了商機，在牙膏里加入“白藥”，推出了云南白藥牙膏。

當時牙膏市場已是一片紅海，高露潔、佳潔士等品牌牢牢把握著市場占有率。但王明輝帶領(lǐng)云南白藥憑借“消炎牙膏”的概念，在這個市場迅速突圍。

至此，云南白藥在多元化的道路上越走越遠。截至2022年上半年末，云南白藥的牙膏產(chǎn)品以24.8%市場份額，坐穩(wěn)行業(yè)市場份額第一的位置。

憑借王明輝的改革與創(chuàng)新，云南白藥的銷售收入從1999年的2.32億元飆升至2015年的207億元，增長超過88倍。

兵敗股市

憑借爆款產(chǎn)品所形成的“護城河”，云南白藥一路高歌猛進，直到2016年初，拐點出現(xiàn)。

那一年，云南白藥開啟混合所有制改革，降低了國有資本的持股比例，引進了更多的民間資本，旨在提高國有資本運營活力。

早在2007年，王明輝在長江商學(xué)院結(jié)識了新華都集團掌門人陳發(fā)樹。陳發(fā)樹外號“中國巴菲特”，在投資界長袖善舞。

·陳發(fā)樹。

彼時，陳發(fā)樹對云南白藥興趣濃厚，并于2009年與持有云南白藥若干股份的云南紅塔集團簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，欲以22億元現(xiàn)金從后者手中收購12.32%股份。

然而，該收購案未獲紅塔母公司中煙同意，最后不了了之。

但隨著云南白藥開啟混改，新華都把握住了機會。

2017年，陳發(fā)樹向云南白藥增資，獲得了20.76%的股份。兩年后，新華都將這個數(shù)字提高到了25.14%，與云南省國資委并列成為云南白藥第一大股東。

云南白藥由此前國資控股的局面，轉(zhuǎn)變?yōu)楣緹o實際控制人且無控股股東的格局。

2017年4月22日，王明輝被免去云南白藥控股總裁職務(wù)，雖還是云南白藥的領(lǐng)頭人，但不再保留省屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員身份和相關(guān)待遇。

與此同時，云南白藥在資本市場的動作愈發(fā)頻繁。

公司組建了投資執(zhí)行團隊，持倉騰訊控股、小米集團、貴州茅臺、恒瑞醫(yī)藥等的熱門股。2021年5月，它們更是斥資百億元定增上海醫(yī)藥，成為持股18%的第二大股東。

但資本市場并未成為云南白藥的增長引擎。2021年，其炒股收益開始萎縮，并出現(xiàn)虧損，還曾因此沖上微博熱搜。

財報顯示，當年云南白藥證券投資損失16.14億元。云南白藥稱，因持有的小米集團、恒瑞醫(yī)藥、騰訊控股股票市值在報告期內(nèi)大跌。

禍不單行的是，其“中藥一哥”的地位也于2020年丟失。

那一年，片仔癀以375億元的品牌價值首次超越云南白藥的295億元，成為最具價值的中藥品牌。

2021年，云南白藥凈利潤28.04億元，同比下滑49.17%。2022年前三季度，云南白藥的營收和凈利潤雙雙負增長。

云南白藥何去何從

在“王明輝時代”，多元化發(fā)展一直是云南白藥的標簽之一，這一策略有望得到延續(xù)。

2022年，云南白藥增資5億元入股某醫(yī)美公司，宣布進軍該領(lǐng)域。次日，云南白藥早盤漲近6%，反映出資本市場對這步棋的看好。

前不久，云南白藥發(fā)布的調(diào)研紀要中，提及醫(yī)美業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進，多個綜合門診已進入試運營階段。

除了醫(yī)美行業(yè)，云南白藥還推出了運動健康食品、防脫發(fā)洗護等多類產(chǎn)品，甚至還瞄準了放射性藥物賽道。

2022年9月，云南白藥發(fā)布公告，與北京大學(xué)第一醫(yī)院、北京市腫瘤防治研究所簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓與合作開發(fā)協(xié)議》，后者將其合作研發(fā)的前列腺特異性膜抗原（PSMA）靶向核藥相關(guān)專利轉(zhuǎn)讓給云南白藥。

只是，目前來看，多元化業(yè)務(wù)掀起的水花并不大，云南白藥仍未走出頹勢。

“雖然進軍了許多副業(yè)，但云南白藥的主業(yè)一直存在隱患。”浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對《環(huán)球人物》記者分析道：“云南白藥的產(chǎn)品紅利期已經(jīng)過去，其自身在生物制藥研發(fā)方面投入不高，2022年研發(fā)投入3億多元。”

“作為醫(yī)藥公司，這個數(shù)字顯然太少。全球2000億美元以上市值的醫(yī)藥公司，每年投入研發(fā)的資金高達百億美元，所以說云南白藥遇到困境是一種必然。”

除此之外，王明輝接班人的水平也決定了其未來路在何方。

目前，暫時接替王明輝位置的，是華為出身的董明。他曾將包括人工智能在內(nèi)的前沿數(shù)字化科技引入到云南白藥的研發(fā)與經(jīng)營環(huán)節(jié)。

董明上任后不久，華為技術(shù)有限公司原中國區(qū)CFO馬加2021年6月加入云南白藥，并擔任首席財務(wù)官一職。馬加的加入被云南白藥視為夯實“數(shù)字化”和“打造第二曲線”轉(zhuǎn)型的重要舉措。

有人來就有人走。3月15日，云南白藥首席銷售官、高級副總裁王錦離開云南白藥。她曾是王明輝在昆明制藥廠的部下。

作為王明輝的左膀右臂，王錦曾是掌管昆明制藥廠南方市場的銷售總經(jīng)理，更是多年的銷售冠軍。她的離開讓外界很意外。

據(jù)中國基金報報道，一位長期跟蹤云南白藥的私募人士表示，云南白藥在2019年完成混改后，內(nèi)部股東利益實際上并不一致，而由王明輝開啟的人事調(diào)整也大概率還沒有結(jié)束。

換帥、拓寬護城河、多元化發(fā)展……為改變現(xiàn)狀，云南白藥已經(jīng)頻繁出招，但結(jié)果仍不盡人意。

對此，盤和林評價道：“中醫(yī)藥行業(yè)要利用好國家創(chuàng)造的發(fā)展窗口期，利用中醫(yī)藥銷售的現(xiàn)金流加大研發(fā)投入。未來一定是屬于現(xiàn)代科學(xué)的。”

在“后王明輝時代”，本該抓住中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)紅利的業(yè)界龍頭卻不斷滑向深淵。云南白藥要走出發(fā)展迷霧，正面臨嚴峻的考驗。（作者：隋坤）

總監(jiān)制：  呂   鴻

監(jiān)    制： 張建魁

主    編： 許陳靜

編    審： 蘇   睿

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